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VI - Las crisis y las oportunidades de negocios

 

"La Nueva Economía”


 Enrique Santos Discépolo fue un poeta y músico argentino que en 1925 anuncio la crisis del 30 en su famoso tango Cambalache, donde empezaba diciendo… “Que el mundo fue y será una porquería ya lo sé... ¡En el quinientos seis y en el dos mil también!… y terminaba… “Es lo mismo el que trabaja noche y día como un buey, que el que vive de los otros, que el que mata, que el que cura o el que está fuera de la ley...”


 

La crisis del 30 le dio la razón, pero las actuales crisis lo confirmaron como un visionario… aunque Discépolo nunca hubiera soñado que a una crisis inmobiliaria mundial, se le sumaria, una crisis alimenticia mundial, más una crisis energética mundial y una crisis financiera mundial, cuya consecuencia es la crisis del sistema capitalista mundial, y su resultado inmediato se reflejara en una recesión y contracción de los mercados mundiales…


 

Pero para ser sincero… este escenario de catástrofe internacional nunca lo imagino nadie… ni el mas lucido de los economistas… ni el mas experto de los políticos… nadie se atreverá a decir  “yo te lo dije”…  algunos anunciaron que la burbuja inmobiliaria se terminaría pronto… otros anunciaron que el reemplazo del petróleo por combustible orgánico provocaría falta de alimentos… otros que la bolsa de valores estaba inflando el precio del petróleo… otros anunciaron que el endeudamiento americano no era saludable… cada uno anuncio una parte del problema… pero nadie predijo que todo eso iba a pasar al mismo tiempo y en poco menos de un mes…


 

Los grandes “gurus” de economía y finanzas deberán reanalizar sus enseñanzas… desde Robert Kiyosaki, quien ridiculizaba a su “Padre Pobre”, por ser una persona que vivía de su trabajo, y vanagloriaba a su “Padre Rico” por ser una persona que vivía de especular con el trabajo de los demás… o George Soros que confunde Manhattan con Las Vegas y las Bolsas de Valores con los casinos… en donde el dinero en lugar de ser un instrumento para la producción de bienes y servicio es una herramienta para especular y producir mas dinero… donde trasforman el dinero en el fin y no en el medio de subsistencia del sistema económico…   


 

Pero ha llegado el momento de la economía real, de la inversión en tangibles, ya termino el reinado de la especulación, que ha demostrado ser una fuente de corrupción y desorden que arrastro al mundo a la actual crisis… los gigantescos fondos de inversión, que mueven miles de millones de dólares, deberán rever sus destinos y buscar negocios rentables en la nueva economía… algunos se preguntaran que es “la nueva economía”… pues ni mas ni menos que la vieja economía, la economía de nuestros padres y abuelos, en donde las acciones servían para fortalecer las empresas, en donde los prestamos se hacían en base a la posibilidad real de pago del cliente, en donde las empresas crecían produciendo productos o servicios reales y no vendiendo papeles ficticios… es decir menos Kiyosaki y Soros y mas Adam Smith…
 

 

“A río revuelto…”


 

Como dice mi amiga Dorys Halftermeyer, “…en estos periodos de desaceleración ó crisis económica, existen negocios, que son capaces de aumentar sus ventas, y que podría decirse, hasta se benefician con esta situación…”.


 

Ha llegado el momento de dar vuelta la tortilla… a los especuladores les está llegando su cosecha adversa y comenzaran  a florecer las oportunidades para los comerciantes y consumidores… pero no para todos, probablemente la mayoría se lamente por su mala suerte, haciendo el papel de gestores de las crisis, pero existirá una minoría, que cosecharan oportunidades con importantes beneficios económicos… esta minoría estará liderada por aquellos que buscan las oportunidades en lugar de esperar que estas lleguen a golpear sus puertas, o por los que crean las oportunidades en lugar de esperar que otros las hagan, y fundamentalmente por aquellos que no buscan culpar a otros, sino buscan las soluciones asociados a otros.


 

Puede resultar paradójico pero existen numerosas ventajas para crear negocios en momentos de crisis, es más fácil encontrar locales adecuados, a mejores precios, en mejores condiciones para la negociación, por la ley de la oferta y la demanda, por ejemplo, el ahorro de $ 300 al mes en el alquiler supone nada menos que $ 3.600 al año para pagar el mobiliario, también existe menos competencia por aquellos inversores y emprendedores “retirados” en estos periodos, por lo tanto tenemos mayores posibilidades de posicionarnos y sacar ventaja en un determinado sector… debemos aprender a manejar factores que no veremos en momentos de crecimiento económico, y entrenarnos para enfrentar situaciones en la que es necesaria una respuesta rápida para no poner en riesgo la competitividad de la empresa, también debemos identificar y centrar los esfuerzos en productos y mercados que influyan positivamente en los resultados, y será muy importante mejorar el flujo de información en la empresa, para no depender de los profesionales, sino de la información que estos generan… así mismo es prioritario mejorar los servicios e imagen ante clientes sin añadir costos… y fundamentalmente, tendremos una actitud más autoexigente para poder solventar la situación, actitud que tomaremos como nuestra en etapas venideras…
 

 

Busco un socio capitalista…


 

Si bien es verdad que los bancos estarán por varios meses o años reticentes a prestar dinero, existen en el mercado infinidad de personas y empresas, que luego de esta crisis, no saben en donde colocar su dinero… y aceptaran asociarse a un negocio que les demuestre una tasa de retorno interesante… el tema es encontrar este negocio y presentar un buen Plan de Negocio a estos “Cazadores de negocios”…


 

Podremos mencionar algunos sectores que mejoraran ante las crisis, por ejemplo, en la rama alimenticia, aquellos que manejan un restaurante y ven bajar sus ventas, tendrán que repensar la idea de la comida estática, y transformar sus negocios en bares con karaoke o pubs, con buena música y tragos, estos últimos son lugares de conversación para ir después del trabajo, de esta forma tendrán un gran movimiento de clientela por pocas horas, ahorrando gastos comerciales en horas ineficientes.  


 

Otros sectores beneficiados en estos tiempos podrían ser los outlet, cuyo negocio consiste en comercializar productos a bajos precios, por ser partidas de productos sobrantes o devoluciones de mercancías en tiendas o de la temporada anterior, estos productos se pueden obtener y vender a muy bajo precio, atrayendo a los clientes de todos los niveles sociales…  


 

Otro tema es el cuidado personal, los centros de estética y belleza no deben temer en demasía a estos periodos de crisis, tal vez deberán controlar los costos y aumentar su publicidad, pero lo cierto es que tanto mujeres como hombres continuaran su cuidado personal a pesar de las crisis…


 

Y por ultimo debemos considerar que por causa de las crisis caerán las ventas de artículos nuevos, es decir se venderán menos automóviles, menos refrigeradores, menos lavadoras y secadoras, etc.… entonces la gente deberá “estirar” el uso de sus productos usados… esto abre un campo interesante para los talleres de reparación, desde los mecánicos de automóviles, hasta la compra-venta y reparación de artefactos del hogar usados…


 

La historia está llena de ejemplos de empresas y emprendedores nacidos en épocas de crisis que han sabido adaptar su oferta a la demanda del momento y a las necesidades del consumidor, el mercado productivo y de servicios no ha muerto, simplemente ha cambiado, y como emprendedor hay que saber bailar al compás de la nueva música… adaptarse es sinónimo de supervivencia y crecimiento… Crecer en las adversidades nos hará más fuertes para cuando lleguen los tiempos de bonanza…

Cesar Leo Marcus



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